講述人：浙商資產(chǎn)黨委副書(shū)記、董事、總經(jīng)理 李偉達(dá)

浙商資產(chǎn)作為地方AMC，是依靠了什么能在全省、乃至全國(guó)的同業(yè)類(lèi)中脫穎而出？處置不良資產(chǎn)、防范區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)、全國(guó)性戰(zhàn)略，這些每一位浙商資產(chǎn)人都不陌生的名詞，這背后隱藏了哪些故事和智慧？

這些答案，都在浙商資產(chǎn)黨委副書(shū)記、董事、總經(jīng)理李偉達(dá)的回答中一一道來(lái)……

 “不良+投行，金融+產(chǎn)業(yè)”，高質(zhì)量發(fā)展就要在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做到極致

很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，多數(shù)人對(duì)于不良資產(chǎn)的了解并不深入，甚至很多人每每提到“不良資產(chǎn)”，就覺(jué)得完全是一片藍(lán)海，看好的聲音不絕于耳。

實(shí)際上，如果我們真正去了解不良資產(chǎn)，就會(huì)意識(shí)到其實(shí)它只是“看上去很美”，如果沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)能力，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。如果不像銀行那樣對(duì)于大量企業(yè)有著更為深入的了解，按傳統(tǒng)模式去操作，稍有不慎就很容易造成虧損。

作為地方AMC，更是作為國(guó)務(wù)院國(guó)資委“雙百企業(yè)”之一，浙商資產(chǎn)究竟該怎么做呢？

之前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)我提到過(guò)，大方向上我們始終堅(jiān)持為化解浙江金融風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作出更大貢獻(xiàn)，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上我們堅(jiān)持8個(gè)字發(fā)展方針：不良+投行，金融+產(chǎn)業(yè)。

就是說(shuō)，我們要對(duì)于趨勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，必須有所創(chuàng)新，有所突破。

有所創(chuàng)新，就是在傳統(tǒng)資產(chǎn)管理行業(yè)的基礎(chǔ)上，用投行化的方式去運(yùn)作，要在有限的信息范圍內(nèi)去發(fā)現(xiàn)潛在的價(jià)值，比如把債權(quán)化為股權(quán)、物權(quán)，讓價(jià)值得到更好的提升。

有所突破，就是發(fā)揮銀行所不具備的優(yōu)勢(shì)，積極參與企業(yè)后續(xù)運(yùn)作，借助金融的力量提升資產(chǎn)價(jià)值。這需要我們更深入到不同的行業(yè)，投行化落地產(chǎn)業(yè)布局，利用周期性規(guī)律，在精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)投放中形成回報(bào)。

積極推動(dòng)服務(wù)商體系建設(shè)，將國(guó)企改革進(jìn)行到底

進(jìn)入到資產(chǎn)管理這個(gè)行業(yè)后，我一直在閱讀許多行業(yè)內(nèi)的材料和書(shū)籍，不斷讓自己去學(xué)習(xí)和思考。

浙商資產(chǎn)這幾年來(lái)每一個(gè)大動(dòng)作都和公司的戰(zhàn)略保持同步，并且在發(fā)展中不斷去微調(diào)和修正，保證了公司始終走在一條正確的道路上。2018年至2020年三年時(shí)間，公司總資產(chǎn)復(fù)合增長(zhǎng)率為26.17%，凈資產(chǎn)復(fù)合增長(zhǎng)率為37.89%，注冊(cè)資本從27.18億增至70.97億元，整體實(shí)力穩(wěn)步提升。

不過(guò)，如何走出一條真正屬于浙商資產(chǎn)的道路，形成浙商資產(chǎn)的獨(dú)有模式？這也引發(fā)了我的一些思考。

比如，以“雙百行動(dòng)”為契機(jī)，在和平臺(tái)保持密切聯(lián)系的基礎(chǔ)上，以輕資產(chǎn)作為布局重點(diǎn)，以團(tuán)隊(duì)為核心，有效整合行業(yè)資源。這樣既能讓國(guó)企的風(fēng)險(xiǎn)減到最小，也能讓團(tuán)隊(duì)的賦能更為精細(xì)化。

更重要的是，要探索以服務(wù)商體系改革為抓手，逐步打造與銀行、非銀金融機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)、處置機(jī)構(gòu)等合作的平臺(tái)，最終推動(dòng)一個(gè)生態(tài)圈的良性發(fā)展。我們也將培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)尋找合適的行業(yè)深耕細(xì)作，同時(shí)積極搭建人才庫(kù)，提升投行和經(jīng)營(yíng)能力，在未來(lái)這個(gè)行業(yè)中輸出能量。

這塊內(nèi)容，也希望今后能和同事們繼續(xù)探討和探索。

為什么浙商資產(chǎn)要走出去，并能取得成功

浙商資產(chǎn)為什么要走出浙江？按現(xiàn)在流行的話(huà)講，“為什么浙商資產(chǎn)要走出舒適區(qū)”？

有幾個(gè)數(shù)據(jù)想和大家分享一下。2017年上半年，浙商資產(chǎn)在省內(nèi)的不良資產(chǎn)占有率已經(jīng)達(dá)到了55%，全省第一，同時(shí)收購(gòu)成本也是全省最低。這是一個(gè)相當(dāng)了不起的成績(jī)。

即使如此，我們公司還是集體堅(jiān)決的選擇了走出去，正是要抓住當(dāng)時(shí)全國(guó)許多結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，利用好這一大片價(jià)值洼地。從華東地區(qū)的福建和江蘇開(kāi)始，我們邁出了第一步，也誕生了許多精彩的故事。

現(xiàn)在回頭看，省外不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)一度占了公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)的54%，今年一季度的增量則占了70%。離開(kāi)浙江，我們同樣創(chuàng)造了一個(gè)了不起的成績(jī)。

如果我們當(dāng)時(shí)不走出去又會(huì)怎么樣呢？如今省內(nèi)市場(chǎng)占有率很可能會(huì)很低，也不會(huì)像現(xiàn)在這樣打開(kāi)了局面。

從這兩點(diǎn)看，浙商資產(chǎn)進(jìn)行全國(guó)性的戰(zhàn)略無(wú)疑是一個(gè)正確的決策。

為什么浙商資產(chǎn)能夠靠這一步走向成功？我想或許有三大主要原因。

首先，我們的團(tuán)隊(duì)拿出了讓人印象極為深刻的拼搏精神，在不被人看好的情況下拼出了過(guò)硬的成績(jī)。在公司內(nèi)廣為流傳的拉桿箱精神，就是員工們拼搏的最好證明。

其次，始終支持我們的浙商投資人陪著我們一起走出浙江，除了讓不少外地的二級(jí)市場(chǎng)活躍起來(lái)，也幫助我們克服了水土不服，共同打造了一個(gè)健康的生態(tài)圈。

最后，浙商資產(chǎn)所構(gòu)筑的科學(xué)估值體系是成功的核心要素。收購(gòu)來(lái)的資產(chǎn)能不能賺錢(qián)，賺多少錢(qián)？就靠這套體系給予我們答案。這套極具競(jìng)爭(zhēng)力的體系無(wú)疑也是浙商資產(chǎn)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的法寶，讓公司經(jīng)受住了許多考驗(yàn)。

不忘初心，未來(lái)浙商資產(chǎn)應(yīng)該走哪幾條路

展望未來(lái)，要先思考我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)。

浙商資產(chǎn)成立的初衷，就是為了化解區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)。地方AMC橫空出世，其實(shí)是帶著使命的。就說(shuō)去年，浙商資產(chǎn)累計(jì)為65個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)47億元債務(wù)本金，提供延期、減免等共計(jì)1.23億元的金融支持，通過(guò)“資金+服務(wù)”等各類(lèi)綜合性投行手段新增為57家企業(yè)（機(jī)構(gòu)）提供幫扶，化解債務(wù)（資產(chǎn)）危機(jī)約392億元，保障了2萬(wàn)人的就業(yè)。

所以這些年來(lái)，浙商資產(chǎn)始終沒(méi)有忘記屬于自己的責(zé)任和義務(wù)，除了做好各類(lèi)前置介入的紓困工作，把握好市場(chǎng)化發(fā)展原則外，我們也始終保持著“無(wú)限接近監(jiān)管要求”的自我約束。這是我們地方AMC的使命和情懷。

未來(lái)，我認(rèn)為有三條路浙商資產(chǎn)要堅(jiān)定地走下去。

第一，未來(lái)浙商資產(chǎn)在風(fēng)險(xiǎn)化解，市場(chǎng)化紓困上，將堅(jiān)定地走下去。而且我們要通過(guò)市場(chǎng)化紓困所帶來(lái)的這些業(yè)務(wù)去鍛煉我們的投行能力，去更好的學(xué)習(xí)如何整合資源、出具方案。

第二，未來(lái)浙商資產(chǎn)往上市企業(yè)、公眾企業(yè)的方向上將堅(jiān)定地走下去。這條路肯定是需要我們不斷地探索，根據(jù)實(shí)際情況尋找出一條最合適的道路。

第三，根據(jù)國(guó)企改革三年行動(dòng)方案，我們要在國(guó)企改革的路上繼續(xù)走下去。這包含了市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制與如何留住人才的問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，可以從我們推出的服務(wù)商體系建設(shè)中去尋找答案。

對(duì)于未來(lái)，我充滿(mǎn)了信心。無(wú)論如何，我相信浙商資產(chǎn)仍然有無(wú)限的潛能可挖。不畏浮云遮望眼，亂云飛渡仍從容，無(wú)論外部環(huán)境如何變化，我們也依舊會(huì)堅(jiān)定我們的初心。

企業(yè)精神，我們所有浙商資產(chǎn)人都共同為之驕傲

浙商資產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)結(jié)。我們依靠機(jī)制，保持著公開(kāi)透明、無(wú)障礙溝通，這讓我們?cè)诶щy面前能擰成一股繩，大家共同前進(jìn)。

我們的員工很年輕，干事很拼，這幾年倍增式的發(fā)展，就是靠這樣一批有責(zé)任心、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，敢闖敢試敢為的隊(duì)伍。我們的保安已經(jīng)習(xí)慣性把大門(mén)打開(kāi)，因?yàn)殡S時(shí)隨刻都會(huì)有員工回來(lái)或者出發(fā)。

有一股精神推著我們向前，無(wú)論是初創(chuàng)時(shí)的艱苦創(chuàng)業(yè)，還是走出去的拼搏奮斗，抑或是發(fā)展途中我們的自我改革、勇立潮頭，以及踐行使命時(shí)的擔(dān)當(dāng)精神，這里面誕生了許許多多讓我們?yōu)橹袆?dòng)的故事。