錢塘江畔，潮汐晨昏涌動(dòng)，日日不止?？此苼児挪蛔兊墓?jié)奏間，潛藏著水流每時(shí)每秒澎湃激流，推陳出新的韻律：來自河道江域的淤積在此卷裹至海，江海交匯之處，那些來自五湖四海的水流得以遇見大海的廣闊幽深；曾經(jīng)裹挾在水中的泥沙也慢慢停留在大陸架上，成為更多生物的滋養(yǎng)與領(lǐng)地。

錢塘江畔，浙商資產(chǎn)向海而生。這家誕生于2013年的地方AMC（金融資產(chǎn)管理）行業(yè)佼佼者，無論是盈利能力、債權(quán)收購(gòu)規(guī)模還是處置規(guī)模，始終保持前列，已發(fā)展成為地方AMC排頭兵。

對(duì)于不少人而言，地方AMC實(shí)屬陌生。但無論在金融生態(tài)或者實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展鏈條中，AMC都是其中必不可少的重要一環(huán)。在幫助地區(qū)經(jīng)濟(jì)防范、化解重大風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)紓困幫扶，助推企業(yè)釋放創(chuàng)新動(dòng)能等方面，AMC都可以承擔(dān)“關(guān)鍵先生”的角色。對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，AMC是診療師，是清道夫，也是復(fù)健員。

發(fā)展8年的浙商資產(chǎn)，是憑什么做到了如今的成績(jī)？為此，《浙商》雜志專訪了浙商資產(chǎn)董事長(zhǎng)孫建華。在他看來，浙商資產(chǎn)的發(fā)展秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單：“我們擁有強(qiáng)烈的使命感，正是這種力量，使我們作為一家國(guó)有企業(yè)，得以承擔(dān)起關(guān)鍵重任?！?/p>

輕輕一句話，看來只道尋常，真要施行，卻又重逾泰山。那么，地方AMC排頭兵到底如何煉成？以下是《浙商》記者與孫建華的對(duì)話。其中：Q為《浙商》記者，A為孫建華。

Q：浙商資產(chǎn)發(fā)展至今，能否簡(jiǎn)單為我們介紹一下主要成績(jī)？

A：在我看來，國(guó)有企業(yè)最重要的一項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，就是使國(guó)有資產(chǎn)保值增值。和其他企業(yè)有所不同。我們“掙錢”的壓力特別大，這是國(guó)有企業(yè)特有的使命與任務(wù)。

好在這些年，這個(gè)任務(wù)我們完成的不錯(cuò)。截止2021年6月底，公司總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)分別達(dá)659.94億元、146.57億元，較成立之初分別增長(zhǎng)超30倍、13倍；累計(jì)納稅超36億元。

數(shù)字是一方面，對(duì)于AMC行業(yè)而言，近幾年行業(yè)面臨著重要的時(shí)代發(fā)展階段。這幾年來，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，國(guó)際間貿(mào)易格局不斷變化，種種原因都在不斷推高不良資產(chǎn)規(guī)模。這客觀上令地方AMC面臨著巨大的市場(chǎng)前景，從另一方面，也在考驗(yàn)每一家地方AMC企業(yè)能否有所作為，能否真正幫助到地方經(jīng)濟(jì)甚至國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和創(chuàng)新前行。

Q：那么，浙商資產(chǎn)是如何進(jìn)一步發(fā)揮AMC企業(yè)的特殊效益的呢？

A：在我們行業(yè)里，不良資產(chǎn)并不是個(gè)貶義詞，很多資產(chǎn)應(yīng)該算是不良債權(quán)，但資產(chǎn)本身可能是好的，甚至是優(yōu)質(zhì)的。怎樣從沙中淘金，或者把“沙子”清理干凈讓它變成“金”，是地方AMC的重責(zé)大任。可以說，“掙錢”確實(shí)是我們的重要目標(biāo)，但“掙錢”之外能帶來多少更重要的社會(huì)效益，以及帶動(dòng)多少除我們企業(yè)本身資產(chǎn)指標(biāo)之外的經(jīng)濟(jì)效益，才是地方AMC企業(yè)手下見真章的真“功夫”。很多人把我們這個(gè)行業(yè)比喻為“穩(wěn)定器、斷路器、安全網(wǎng)”，確實(shí)是有道理的。

在這方面，我們浙商資產(chǎn)也是很有底氣的，過去這些年來，一直奮力承擔(dān)了防化重大風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)的重任：累計(jì)收購(gòu)不良債權(quán)本金規(guī)模超過3800億，累計(jì)為245家企業(yè)提供紓困幫扶，其中包括14家上市公司，參與化解超300億元擔(dān)保圈危機(jī)和近1200億元的財(cái)務(wù)危機(jī)，保障超10萬人就業(yè)。

單在疫情期間，浙商資產(chǎn)就為65個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)45億元債務(wù)本金提供延期，共計(jì)1.23億元罰息提供減免等金融支持，幫扶企業(yè)渡過難關(guān)。舉個(gè)例子，去年9月，浙江有一家上市企業(yè)的子公司因業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，出現(xiàn)流動(dòng)性資金短缺，尋求我們幫助。經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)自身發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，外貿(mào)訂單在疫情下仍比上年同期增長(zhǎng)三成?；谶@樣的判斷，浙商資產(chǎn)實(shí)施市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股方案，向這家子公司增資6.05億元。2020年，該企業(yè)總收入比上年增長(zhǎng)30.81%。

這些數(shù)字，確實(shí)讓我們浙商資產(chǎn)人感到自豪。不過，功勞簿不是可以“躺平”的理由。在十四五期間，我們要把浙商資產(chǎn)打造成為以不良資產(chǎn)收購(gòu)處置為基礎(chǔ)、具有產(chǎn)融協(xié)同能力、全國(guó)一流的資產(chǎn)管理平臺(tái)。

Q：作為一家國(guó)有企業(yè)，浙商資產(chǎn)是如何激發(fā)內(nèi)部活力，取得上述成績(jī)的呢？

A：這些年，國(guó)有企業(yè)改革逐漸走向縱深地帶。事實(shí)上浙商資產(chǎn)自出生伊始，就是國(guó)有企業(yè)改革的排頭兵與弄潮兒。

目前，我們是唯一的地方AMC入選國(guó)務(wù)院國(guó)資委“雙百行動(dòng)”20家地方國(guó)企標(biāo)桿，改革案例收錄于國(guó)務(wù)院國(guó)資委《改革樣本：國(guó)企改革“雙百行動(dòng)”案例集》。完成兩輪引戰(zhàn)增資，共引入資金超50億，注冊(cè)資本由27.18億增加至70.97億，主體信用由AA+上調(diào)至AAA，公司由國(guó)有獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)有控股企業(yè)。輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展提速，表外再造一個(gè)“浙商資產(chǎn)”目標(biāo)全面啟動(dòng)。

浙商資產(chǎn)的發(fā)展也得益于浙江經(jīng)濟(jì)特別是民營(yíng)資本的活躍，在此之中，我們不斷尋找機(jī)會(huì)，深耕浙江本土經(jīng)濟(jì)，助力浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?？梢哉f，浙江經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展，也是我們這家企業(yè)的動(dòng)力源泉。

在業(yè)務(wù)生態(tài)上，目前我們省內(nèi)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，成立7家地市級(jí)“1+N”平臺(tái)公司；全國(guó)性業(yè)務(wù)布局雛形初現(xiàn)，設(shè)立華東和華南兩家區(qū)域分公司，展業(yè)范圍擴(kuò)大至16個(gè)省份（其不良貸款余額占全國(guó)超62%）?？梢哉f，聚焦主業(yè)，立足浙江，走向全國(guó)，是我們近幾年來的一條發(fā)展脈絡(luò)。

另外，我們正在打造浙商資產(chǎn)服務(wù)商體系，這一體系分為兩個(gè)層次，即服務(wù)商平臺(tái)和服務(wù)商集群。通過這一體系的打造，我們可以把浙商資產(chǎn)現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將我們對(duì)不良資產(chǎn)處置能力進(jìn)行提煉、轉(zhuǎn)化與輸出，同時(shí)也幫助我們撬動(dòng)更多資源參與到行業(yè)的發(fā)展中。這也是浙商資產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)階段，還想要保持創(chuàng)新活力，不斷擴(kuò)張的必由之路。

未來，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際舞臺(tái)上的活躍，我們也在積極準(zhǔn)備拓展海外業(yè)務(wù)，幫助中國(guó)企業(yè)立足更廣闊的天地。

上面聊的是業(yè)務(wù)范疇上的創(chuàng)新舉措以及成果，具體在企業(yè)發(fā)展上，浙商資產(chǎn)始終持續(xù)加強(qiáng)黨建在全局中的引領(lǐng)作用：公司黨委緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，全面開展“五心五力”黨建品牌創(chuàng)建，全力推動(dòng)黨建和公司經(jīng)營(yíng)管理相融合，做實(shí)做細(xì)“黨建也是生產(chǎn)力”這篇大文章。

Q：在不良資產(chǎn)處理方面，浙商資產(chǎn)是怎樣發(fā)揮AMC的作用的？

A：我們始終緊扣不良主業(yè)、聚焦紓困主題，積極配合地方政府，堅(jiān)持“前瞻化”、“市場(chǎng)化”、“法治化”原則，以債權(quán)、股權(quán)、物權(quán)為端口切進(jìn)，由表及里、提前介入，通過“熔斷風(fēng)險(xiǎn)—激活企業(yè)—轉(zhuǎn)型升級(jí)”三步走模式，綜合靈活運(yùn)用各類投行手段，為問題企業(yè)提供專業(yè)診療，逐步實(shí)現(xiàn)“破圈解鏈—企業(yè)盤活—產(chǎn)業(yè)迭代”的幫扶效果。

Q：與實(shí)體企業(yè)打交道這么多年，您是否有特別想與企業(yè)家分享的理念或經(jīng)驗(yàn)？

A：我們這個(gè)行業(yè)，接觸困難企業(yè)多一些，見了很多企業(yè)，也與很多企業(yè)家有所交流。現(xiàn)在看起來，浙商企業(yè)乃至中國(guó)企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)的爬坡之路上行走。過去，我們很多企業(yè)還僅是做“大”，現(xiàn)在，要考慮怎么才能做“強(qiáng)”。在這方面，我確實(shí)認(rèn)為使命感是推動(dòng)企業(yè)家登高過險(xiǎn)的深層動(dòng)力。有使命感才有動(dòng)力，也才會(huì)有定力，使命感也會(huì)促使企業(yè)家能夠站在歷史與時(shí)代發(fā)展的格局間思考問題，把企業(yè)的發(fā)展融入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮涌當(dāng)中，尋找規(guī)律，把握周期，形成獨(dú)屬于自己的發(fā)展邏輯。而如果沒有這些，那么企業(yè)的發(fā)展多數(shù)只停留在“戰(zhàn)術(shù)”的階段，無法接觸到更深層的“戰(zhàn)略”。

另外，想要做強(qiáng)企業(yè)，可以考慮適度多元化。事實(shí)上企業(yè)的發(fā)展要遵循風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖邏輯，怎樣能夠穿越經(jīng)濟(jì)的順逆周期，達(dá)到企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定和可持續(xù)，往往要考慮適度多元。任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)都存在著多元化發(fā)展的可能性，在企業(yè)所處的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、生態(tài)鏈上多多鉆研，發(fā)現(xiàn)更廣闊的生存空間，是讓企業(yè)長(zhǎng)葆活力的重要秘訣。

除此之外，很多理念相信也是企業(yè)家的共識(shí)了，比如說信用是企業(yè)的生命、要始終保持學(xué)習(xí)能力、具備家國(guó)情懷，這些都是浙商以及中國(guó)企業(yè)家群體的優(yōu)秀特質(zhì)，也將在我們商海的發(fā)展中持續(xù)生輝。

茍日新，日日新，又日新。對(duì)于孫建華而言，如何讓浙商資產(chǎn)成為具有國(guó)際影響力的資管品牌，是始終激勵(lì)其創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力源泉。就像錢塘江畔潮漲汐生，來自晨夕的召喚始終不曾止歇。

浙商資產(chǎn)，始終在路上。

媒體報(bào)道：

世界浙商 https://app-sjzs.zhanqirsj.com/h5/news/index.html?contentId=1659