黃圣軒 | 千里廣東行 浙蕭版“中國(guó)合伙人”

發(fā)布時(shí)間:2021年08月17日 09:00

浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 黃圣軒

 

      引言:

 

      黃圣軒,浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),2019年4月起到廣東展業(yè),2019年和2020年,兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7500余萬(wàn)元。

 

      不積跬步,無(wú)以至千里。黃圣軒初出茅廬,三人成團(tuán),以青年一代的激情和奮斗姿態(tài)踏上廣東之行,憑借赤誠(chéng)之心,克服水土不服、信任危機(jī)和文化差異,不拒絕每一個(gè)大小項(xiàng)目,不放過(guò)每一次業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),逐步打開(kāi)局面。

 

      口碑是靠努力攢起來(lái)的,是一次又一次對(duì)業(yè)務(wù)的精雕細(xì)琢,是一場(chǎng)又一場(chǎng)與客戶的誠(chéng)信合作。黃圣軒團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持口碑就是一種資產(chǎn),無(wú)論項(xiàng)目大小,都花足夠時(shí)間去打磨,項(xiàng)目失敗了就不收取服務(wù)費(fèi)。他們不斷嘗試尋找突破口,通過(guò)對(duì)廣東生態(tài)圈的一番經(jīng)營(yíng),讓浙蕭版“中國(guó)合伙人”融入廣東市場(chǎng)。

 

三人行一條心,用“凝心”換“決心”

 

      2015年8月,大學(xué)剛畢業(yè)的黃圣軒入職浙商資產(chǎn)。吃苦耐勞的他很快熟悉了業(yè)務(wù),平時(shí)不錯(cuò)的表現(xiàn)也給他帶來(lái)了新的機(jī)遇。

 

      公司“走出去”戰(zhàn)略不斷深化,去省外拓展的人也越來(lái)越多,黃圣軒加入了去開(kāi)拓廣東市場(chǎng)的隊(duì)伍。

 

      “放棄已經(jīng)穩(wěn)定的杭州崗位,去到千里之外的廣東值得嗎?”黃圣軒心里暗暗想著,不過(guò)很快他就豁然開(kāi)朗。

 

      “作為浙商資產(chǎn)的員工,我們和公司是彼此信任的。對(duì)于派出去的員工,公司會(huì)給予最大的支持。公司平臺(tái)給年輕人很多鍛煉機(jī)會(huì),我們要多出去闖闖?!苯?jīng)過(guò)一番考量,黃圣軒參加了公司的內(nèi)部競(jìng)聘,并升任為廣東業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。

 

      2019年4月,黃圣軒和兩位同事一起來(lái)到廣東。面對(duì)從零開(kāi)始的業(yè)務(wù)生態(tài),大家都保持著躊躇滿志的狀態(tài)。

 

      在電影《中國(guó)合伙人》中,講述了3個(gè)年輕人共同奮斗的故事。“因?yàn)橐婚_(kāi)始就我們3個(gè)人,”他說(shuō),“同事還開(kāi)玩笑講我們是《中國(guó)合伙人》的另一個(gè)版本,3個(gè)人一起到一片新天地創(chuàng)業(yè)。”

 

小項(xiàng)目大口碑,用“精心”換“放心”

 

      在廣東初出茅廬的黃圣軒團(tuán)隊(duì),面臨著許多困難。

 

      一開(kāi)始,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何固定的辦公地點(diǎn),只能在酒店辦公。有時(shí)候投資人看到他們“居無(wú)定所”的工作狀態(tài),難免心存猶疑。好在黃圣軒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),用精益求精的工作態(tài)度打消了外界的疑慮。

 

      遇到標(biāo)的3000萬(wàn)以下的配資服務(wù),容易被一些大機(jī)構(gòu)忽視。但就黃圣軒團(tuán)隊(duì)而言,無(wú)論項(xiàng)目大小,都值得花半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間去打磨。“如果最后項(xiàng)目失敗了,我們就不向?qū)Ψ绞杖》?wù)費(fèi)?!秉S圣軒坦言服務(wù)態(tài)度是重中之重。

 

      “我們希望能通過(guò)口碑形成資產(chǎn),可以幫助我們打入廣東市場(chǎng)?!痹趫F(tuán)隊(duì)的一番努力下,公司在廣東的知名度漸漸提升,贏得了各方投資人的信任。

 

      在這個(gè)“接地氣”的過(guò)程中,黃圣軒團(tuán)隊(duì)也會(huì)遇到一些“小插曲”。有一次,團(tuán)隊(duì)計(jì)劃進(jìn)行某個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)走訪工作,但就在前一天晚上,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的兩位女同事開(kāi)始拉肚子,身體狀況很不好。第二天,準(zhǔn)備替代前往的同事也開(kāi)始拉肚子。最后,兩位女同事稍稍恢復(fù)過(guò)來(lái),堅(jiān)持去了現(xiàn)場(chǎng)工作。

 

      “這是我們浙商資產(chǎn)人的堅(jiān)韌作風(fēng),就是要盡量克服一切困難,這也是換來(lái)我們好口碑的原因之一?!?/p>

 

學(xué)粵語(yǔ)融圈子,用“誠(chéng)心”換“真心”

 

      經(jīng)過(guò)1年多的經(jīng)營(yíng),公司在廣東市場(chǎng)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大,黃圣軒的團(tuán)隊(duì)又多了3位年輕成員。

 

      在團(tuán)隊(duì)成員眼中,黃圣軒像是一位學(xué)長(zhǎng)?!安还苁抢斫馔乱埠?,還是理解公司,最重要的是要做到彼此信任?!?/p>

 

      工作之余,黃圣軒還經(jīng)常鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,鍛煉和培養(yǎng)個(gè)人的開(kāi)放性思維,同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通交流。

 

      這種靈活的交流方式也體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)不斷推動(dòng)“本土化”上。

 

      在市場(chǎng)開(kāi)拓初期,黃圣軒就發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)氐娜诤隙炔粔?,他說(shuō):“例如,有些客戶只會(huì)說(shuō)粵語(yǔ),交流起來(lái)不夠順暢,談起業(yè)務(wù)來(lái)有的團(tuán)隊(duì)成員就直接‘下線’了?!?/p>

 

      語(yǔ)言上的隔閡成為了橫亙?cè)邳S圣軒團(tuán)隊(duì)面前的難題,如何增加與當(dāng)?shù)赝顿Y人的親近感,變成他們中的一份子?!罢娴耐χ钡?,我們做業(yè)務(wù)的卻不能和客戶好好溝通,想了很多辦法,我們還有同事下載了學(xué)粵語(yǔ)的App嘞!”黃圣軒笑著說(shuō)道。

 

      黃圣軒不斷尋找突破口。

 

      比如,廣東人愛(ài)喝茶。經(jīng)紀(jì)人談生意,文人論作品,親人敘家常,或有朋自遠(yuǎn)方來(lái),品茶都是很好的方式。剛到廣東時(shí),黃圣軒對(duì)當(dāng)?shù)厥⑿械钠凡栉幕€不適應(yīng),但隨著進(jìn)一步的了解,他開(kāi)始意識(shí)到飲茶可以和當(dāng)?shù)厝烁谇⒌亟涣鳌?/p>

 

      談及自己的品茶段位,黃圣軒笑稱自己還是入門(mén)級(jí)別,泡茶動(dòng)作還不夠優(yōu)雅,也不能準(zhǔn)確品鑒出茶的種類。但在虛心學(xué)習(xí)的過(guò)程中,他和客戶的親密度已經(jīng)無(wú)形中上升了。