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任相宇 | 廣東團隊施展拳腳 屬地團隊長一展風采

發(fā)布時間:2021年08月13日 09:00

浙蕭資產廣東業(yè)務一部團隊負責人 任相宇

 

      引言:

 

      任相宇,廣東業(yè)務一部團隊長,2019年11月加入浙商資產并于廣東展業(yè)。2020年11月落地廣東湛江破產重整項目,在廣東地區(qū)不良資產投行化業(yè)務實現新突破。

 

      省外拓展之路,就是要踩遍每一寸陌生地。廣東團隊初到廣東,頻繁更換辦公地點,在廣東的大街小巷奔跑不停,不在項目現場就在去項目現場的路上,只為尋找業(yè)務機會。任相宇帶著他的團隊在競爭激烈的廣東,靠著自身努力,以奔跑者的姿態(tài),在廣東市場站穩(wěn)了腳跟。

 

在頻繁換房的日子里“奔走”

 

      任相宇成長在廣州,當時浙商資產推進省外團隊本地化,他作為副總監(jiān)加入了廣東業(yè)務一部,不久升任團隊長。

 

      盡管不是第一批去到廣東開拓市場的人員,任相宇對同事們初到廣東時的經歷深有感觸。

 

      “條件確實比較艱苦,一開始大家都只能將酒店等公共場所作為臨時辦公點。” 廣州又經常承辦廣交會等大型會議,市區(qū)內的房間都非常貴,加上費用有限,如果價格漲幅過高,就需要換到價格合適的酒店,而最后往往都越換越遠。

 

      最“可憐”的一次,團隊從天河區(qū)搬到了越秀區(qū),住了沒幾天,發(fā)現也在漲價,又搬到了更遠的白云區(qū)。

 

      還有一回,他們干脆直接預訂去到外國人聚集區(qū)域的酒店,晚上出門,一晃神還以為來到了國外。

 

      “公司在廣東省內的知名度相比浙江,還有一定的距離。”任相宇直言,當時公司在廣東的名氣并不響亮。

 

      涉足“處女地”,廣東團隊并沒有太多經驗,而大灣區(qū)大搞建設,各地專業(yè)隊伍云集,各自拿出絕活,力求站穩(wěn)腳跟,在廣東打開一片天地。

 

      廣東團隊也開始扎根之路,完成了廣東聯(lián)絡處辦公室建設。面對各方強敵,如何解題沒有先例可循,那就同這群同事一起摸著石頭過河!

 

同業(yè)競爭的路途中“賽跑”

 

      這兩年,對任相宇來說,工作是熟悉而又陌生的。原先從事業(yè)務審核崗的他,最大的變化就是“跑不?!?。

 

      “以前的工作沒有那么多出差要求,后來不知道哪天,突然發(fā)現自己的南航卡升級為銀卡會員,領導的變成了金卡,這才意識到我們的出差頻率是真的很高啊?!比蜗嘤钫f。

 

      隨著市場的打開,業(yè)務逐漸增多,出差也愈發(fā)頻繁。任相宇的團隊是1+4的配置,他手底下還有兩男兩女共四名人員。“大家都要盡力去拓展,我們辦公室有時幾乎是沒有人的,全都在外面跑?!?/p>

 

      區(qū)域金融環(huán)境發(fā)達的廣東,不良債權市場也相對活躍。出去業(yè)務洽談,需要拿出絕對專業(yè)的實力,才能與來自全國行業(yè)頂尖的團隊一較高下。

 

      在任相宇看來,浙商資產立足浙江積蓄起來的實力自然是強勁的,但如何在廣東拓展市場,任相宇的理解就是兩個字——“多跑”。

 

      “大的項目在廣東很多,但很多項目都是所謂的飄在空中的項目,一提大家都知道,然后一問大家都不做。很多落地的項目都是我們和客戶、投資方通過不斷溝通和交流最后得到的。”任相宇不無感觸地說。

 

      盡管很多項目本身都有穩(wěn)定的合作方,但任相宇認為原有的合作方不一定是最好、最適合客戶的?!拔覀€人覺得,遇到這種情況要多溝通、去挖掘,我們浙商資產是有自身優(yōu)勢的,只要客戶愿意嘗試,我們就能形成一個方案?!?/p>

 

      近兩年,團隊在廣東逐漸打開市場,并進入穩(wěn)定期,“現在坐在辦公室,就會有項目找上門來。但是找上來的項目,有一部分是無法成型的,我們還是要多去拓展,才可以打開、擴大項目資源?!比蜗嘤钫f。

 

在市場拓展的項目上“馳騁”

 

      方向找準后,拿下重大項目才是“壓艙石”。

 

      2020年11月,某地產發(fā)布公告,轉讓旗下所持3家公司的全部股權及債權。交易的受讓方就是浙商資產。

 

      任相宇說,這個項目總標的15.3億元,是去年廣東業(yè)務部標的最大的項目。接觸到這個項目后,團隊立即跟進匯報,商討認為可行后,又抓緊時間做了盡調,及時到公司總部進行審批。由于各方博弈,這個項目前前后后花了近五個月的時間。

 

      項目所在地在湛江,離廣州較遠,即使開車走高速,單程也要6個小時。項目推進期間,很多時候事情是比較急的,任相宇和他的團隊經常連行李箱都來不及取,背個包提上電腦就走,爭取能和客戶進行當面溝通。

 

      “有些問題,不談清楚的話,項目就會被其他競爭者搶先??蛻粢彩墙涍^利弊權衡后,最終選擇了我們,覺得我們的配合度非常高,后續(xù)合作也很愉快。”任相宇說。

 

      想要下好“先手棋”,不僅要提升自身實力,更要維護并拓寬項目資源。任相宇認為,這是決勝這一業(yè)務領域的成功之要。

 

      談到未來發(fā)展規(guī)劃,任相宇說,還是要多走出去,到達廣東的角角落落,才可能打開擴大項目資源。

 

      廣東團隊前進的步伐還在繼續(xù)。