張華峰 | 深入市場(chǎng)的拓展謀略 扎根福建的團(tuán)隊(duì)秘籍

發(fā)布時(shí)間:2021年07月30日 09:00

浙商資產(chǎn)福建辦事處業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 張華峰

   

      “人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。”這是張華峰的口頭禪。2017年,浙商資產(chǎn)決定走出浙江,將業(yè)務(wù)向省外拓展。張華峰就是在這時(shí)收到指示,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往福建開拓市場(chǎng)。

 

      初入省外市場(chǎng),面臨的問題都差不多,但每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己解題辦法,“開拓市場(chǎng),要有勇有謀?!?/p>

 

謀區(qū)域布局 挖市場(chǎng)潛力

 

      福建地處沿海一帶,又與浙江毗鄰,成為了當(dāng)時(shí)浙商資產(chǎn)向外拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要目標(biāo)地域。

 

      初到福建的張華峰心里也確實(shí)犯嘀咕,畢竟原來只需要跟進(jìn)一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù),現(xiàn)在卻要通盤一個(gè)省的行業(yè)情況,“我們那個(gè)時(shí)候跑遍了全省做盡調(diào),福建大部分縣市的銀行、律所和資產(chǎn)管理公司我們都去過,最后選擇了泉州和寧德作為主要業(yè)務(wù)點(diǎn)?!?/p>

 

      張華峰一邊回憶一邊說道:“之所以選擇泉州和寧德,主要是因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍、地理位置也有益于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,雖然經(jīng)濟(jì)下行,大家對(duì)不良市場(chǎng)所持態(tài)度暫時(shí)比較悲觀,我們還是選擇了在泉州和寧德積極展業(yè),并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,建設(shè)起了浙商資產(chǎn)生態(tài)圈。”

 

      張華峰想了想,接著說:“除此之外,我們還結(jié)合了浙江經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為工業(yè)廠房的升值潛力會(huì)比較高,所以便把收購(gòu)資產(chǎn)的重點(diǎn)放在了工業(yè)廠房上。”

 

      每次在完成銀行現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)后,張華峰都會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)重新回到現(xiàn)場(chǎng)了解情況,跟周邊企業(yè)老板、商戶了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍、區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況等,反復(fù)多次找到銀行客戶經(jīng)理進(jìn)行深入交流。

 

      “大部分有價(jià)值信息都掌握在一線工作人員身上,所以與他們打好交道至關(guān)重要?!蓖ㄟ^這些方法,張華峰團(tuán)隊(duì)找到了信息對(duì)稱點(diǎn),也為后續(xù)資產(chǎn)的處置做好了準(zhǔn)備。

 

      事實(shí)證明,張華峰的選擇是正確的。通過前期的充分盡調(diào)并擬定處置計(jì)劃,在寧德和泉州地區(qū)的展業(yè)使他們獲得了超額的收益。

 

謀鏈接方式 打團(tuán)隊(duì)品牌

 

      “別人不敢去的地方我們敢去,別人難以做到的事情就是我們的機(jī)會(huì)?!?/p>

 

      那時(shí)候,浙商資產(chǎn)在福建知名度不高,張華峰想,盡可能用最短的時(shí)間把招牌打出去。但市場(chǎng)不熟、資源匱乏,怎么辦呢?

 

      張華峰說:“初到一個(gè)地方,最重要的就是要建立人脈關(guān)系,和本地人打好關(guān)系,了解到他們的風(fēng)俗民情,才能以最快的速度和最有效的方式把握住他們的需求?!?/p>

 

      于是,他迅速招募了福建本地員工,提高了團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐奶烊粌?yōu)勢(shì),情感的聯(lián)結(jié)為團(tuán)隊(duì)在福建的業(yè)務(wù)深耕打下了良好的基礎(chǔ)。

 

      就這樣,在福建連牌照都沒有的張華峰帶著他的團(tuán)隊(duì),“硬生生”開辟出了發(fā)展之路。張華峰說,“我們別無選擇,要讓政府有關(guān)部門、讓銀行、讓投資人們信任我們、和我們合作,只能靠一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的圓滿落實(shí)去說服他們,用成績(jī)說話?!?/p>

 

      2020年下半年,張華峰團(tuán)隊(duì)與湖岸投資就其管理的存量金融不良債權(quán)資產(chǎn)表達(dá)了收購(gòu)意向。湖岸投資是中國(guó)境內(nèi)專注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機(jī)構(gòu),張華峰很看重這次合作,經(jīng)過雙方反復(fù)的篩選、議價(jià)、磋商,最終,雙方就債權(quán)本息規(guī)模8.54億元的金融不良債權(quán)資產(chǎn)包達(dá)成了轉(zhuǎn)讓合意,并在2020年四季度完成了首次合作。

 

謀社會(huì)責(zé)任 展國(guó)企擔(dān)當(dāng)

 

      遠(yuǎn)征軍打天下,扎下根后,就要考慮為當(dāng)?shù)囟嘧鲐暙I(xiàn)。張華峰笑了笑,只說有一次在和政府合作的項(xiàng)目里,因?yàn)槌錾鼗饬嗣駹I(yíng)企業(yè)擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn),為當(dāng)?shù)孛裆龀隽素暙I(xiàn),政府還特意出具相關(guān)文件對(duì)他們進(jìn)行表彰,這讓他很自豪。

 

      “我們不只是賺錢,浙商資產(chǎn)作為一家國(guó)企,是有社會(huì)責(zé)任的,這個(gè)才是我們?cè)谡闵藤Y產(chǎn)努力工作的意義。”或許,能為社會(huì)多出一份力,才是張華峰當(dāng)時(shí)選擇浙商資產(chǎn)的理由。

 

      張華峰說,所謂深耕,無非就是一點(diǎn)一點(diǎn)地把困難挖開,一點(diǎn)一點(diǎn)地把所有的小事都做好,一環(huán)扣一環(huán),膽大心細(xì),凡事多想幾步,未雨綢繆,不忘初心,正向的結(jié)果自然就會(huì)來到身邊。

 

      在張華峰看來,全身心投入到自己的崗位是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?,而在浙商資產(chǎn),還有千千萬萬個(gè)像他一樣的年輕人,同樣懷著赤誠(chéng)的真心在對(duì)待自己的工作。

 

      深耕,耕的是理想與初心,耕的是專業(yè)與匠心。

 

      結(jié)語:每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的“作戰(zhàn)”方式。省域不同,市場(chǎng)環(huán)境就不一樣,“攻碉堡”的辦法也不一樣?!袄瓧U箱”拉出去,如何立足,如何扎根?考驗(yàn)了我們的謀略,考驗(yàn)了我們的意志,考驗(yàn)了我們的行動(dòng)!

 

      唯有百煉,方能成鋼!布局全新市場(chǎng)的過程也許沒有一帆風(fēng)順,唯有迎難而上、見招拆招,用每個(gè)團(tuán)隊(duì)自己的方式去探索開拓,了解再深入一點(diǎn),盡調(diào)再細(xì)致一點(diǎn),業(yè)務(wù)再精通一點(diǎn),才能讓“拉桿箱”帶給我們更多想象!

 

      所有驚喜的未來,都來自努力耕耘的當(dāng)下!讓我們延續(xù)內(nèi)心的一片熱愛,保持奮斗的精神狀態(tài),用拼搏唱響時(shí)代強(qiáng)音,用堅(jiān)持勾勒最美底色。